У многих людей одно слово МЛМ вызывает отторжение и нежелание связываться. Настолько навязчиво некоторые люди продвигают свой бизнес или товары. Но не везде все так ужасно, и есть истории действительно успешных людей в этой сфере. Как начать в сетевом маркетинге — мы отвечаем на этот вопрос в своей статье.
Начинать лучше с известных и проверенных компаний, таких как Avon, Oriflame, MariKay. Для регистрации нужно зайти на официальный сайт или найти их представителя в своем городе. С этим проблем возникнуть не должно, потому что объявления можно встретить в газетах, на форумах или в интернете.
Пройти обучение: много информации в виде статей, видео-уроков, онлайн-вебинаров. Задавайте вопросы своему куратору, чтобы разобраться во всех нюансах.
Такая работа подразумевает небольшой финансовый вклад в бизнес, чтобы оплатить каталоги и пробники. Именно это отпугивает людей — не хочется вкладывать свои средства, если нет уверенности в доходах. Поэтому нужно сразу оценить свои возможность — справитесь ли вы? Подходит ли для вас эта работа?
Многие женщины совмещают этот доход и услуги в области красоты (парикмахерская, магазин косметики, салоны).
Кому подойдет такая работа
Общительные люди с широким кругом общения (кружки, работа в женском коллективе и др.)
Вы умеете продавать и рекламировать предметы. В этой сфере много конкурентов, так что нужно убедить людей покупать товар именно у вас. Не обязательно быть маркетологом или продавцов, но нужно уметь убеждать и описывать достоинства товара.
Вам должна нравиться продукция, которую вы продаете. Если вы не любите и не разбираетесь в этом, очень быстро перегорите. Да и не сумеете убедить покупателя в необходимости покупки, если сами ее не хотите. Ответьте себе на вопрос «А я бы купил (а) этот товар?».
Вы не принимаете отказы близко к сердцу. Некоторые люди очень остро реагируют на грубость и отказы, таким здесь делать нечего. Хотя можно работать только со знакомыми людьми, но доход будет небольшой.
Не боитесь навязываться. Вам нужно будет обзванивать клиентов, напоминать о себе, задавать вопросы, предлагать товары по несколько раз одним и тем же людям. Не боитесь показаться слишком навязчивым?
Вы видите целевую аудиторию. Представьте облик вашего покупателя: какого пола, возраста, какие желания и стремления. Отталкиваясь от этих данных, вам будет проще найти их и убедить в покупке.
Терпение. Иногда нормальных доходов нужно ждать месяцами или годами, а кто-то быстро бросает начатое, так и не увидев прибыль.
Такая работа НЕ подойдет застенчивым людям, которые не любят разговаривать с незнакомцами.
Всегда есть исключения, и вы можете не подходить под эти стандарты, но добиться успеха. Но вышеперечисленные качества увеличат шансы на успех.
Сетевой маркетинг плюсы и минусы
Плюсы:
+ Заработок не имеет верхних границ, все зависит от вашей активности;
+ Можно совмещать с другой работой (некоторые занимаются сетевым маркетингом в интернете);
+ Не требует больших первоначальных вложений;
+ Вы получите много полезных предметов (косметику) по невысокой цене;
+ Можно получать пассивный заработок (если наберете много партнеров под собой).
Минусы:
— Требует вложений для входа. Иногда это символические 100−300 рублей, но некоторые компании требуют каждый месяц закупать продукцию на определенную сумму. А это может ощутимо ударить по карману начинающего дистрибьютера.
— Вначале маленькие доходы, пока что не соберете свою базу клиентов. Да и вообще можно в итоге остаться без дохода, если у вас не получится. А с учетом первоначальных вложений, и вовсе уйти в минус;
— Не стабильный заработок — спрос колеблется и не всегда можно добиться высоких продаж;
— Требует определенный склад характера (описан выше);
— Высокая конкуренция — многие работают в этом бизнесе годами и захватили часть рынка. Новичкам будет очень не просто найти клиентов.
— Многие скептически относятся к этому бизнесу. Поэтому сложно найти клиентов, а близкие могут отговаривать от этой работы;
— Могут разрушиться связи, если вы будете слишком навязчиво предлагать товары своим друзьям и близким;
— В этой сфере часто скрываются мошенники, продвигающие «пирамиды» под видом сетевого маркетинга.
Отличие пирамиды от сетевого маркетинга
Если вы собираетесь работать не с проверенными компаниями, не попадитесь на мошенников.
Нет товара. Вместо него предлагают продвигать сертификаты, статусы или другие предметы, которые имеют ценность только внутри организации. В СМ сотни и тысячи различных товаров, которые пользуются спросом у людей.
Расценки сильно завышены, тогда как в СМ товары стоят 2−10 $.
Нужно обязательно вкладывать немаленькие деньги для вступления в закрытый клуб
Компания платит за привлечение людей в систему, а не за продажу товара.
Нет никакой информации о регистрации, основатели, истории компании, серьезного сайта.
Сколько можно заработать
Для начала нужно разобраться, зачем кому-то платить посредникам и откуда берутся эти деньги? Расскажу на примере:
Себестоимость товара 40 рублей. Компания покупает за эту цену и прибавляет еще столько же, чтобы выплачивать деньги сетевикам — получается, партнеры покупают товар за 80 рублей. А когда они его продают через каталог, там добавляется еще небольшая сумма (20 рублей) и этот товар продается за 100 рублей.
Так и получается, что товар сам по себе стоит не очень дорого, но конечный покупатель платит в два раза больше, чтобы покрыть все расходы сетевого маркетинга.
Сколько можно заработать? Вы получаете оплату только за свои действия, здесь нет зарплаты за ничегонеделанье. Поэтому с самого начала нужно выстраивать свою сеть: набирать базу клиентов и своих партнеров (работают под вами). Чем активней вы будете работать, тем быстрее вы сможете добиться успеха.
При выполнении плана продаж вы можете получить бонусы.
Как начать в сетевом маркетинге
1. Поиск клиентов.
Больше общайтесь и предлагайте знакомым стать клиентом или партнером. Вокруг вас тысячи людей — на работе, на детской площадке, в детском саду ваших детей или даже в очереди в поликлинике.
Общительному человеку довольно просто начать разговор из разряда «такая суета, не успеваешь сходить в магазин за косметикой, хорошо, что теперь можно заказывать по каталогу». Постепенно перейти к предложению своих услуг и дать визитку.
Если человек ничего не хочет покупать, можно предложить стать партнером. Поделитесь своим опытом, расскажите все нюансы простым и доступным языком, попробуйте убедить присоединиться.
В лучшем случае вы получите и клиента, и партнера. В худшем останетесь ни с чем.
2. Партнерский заработок
Найти работника немного проще, чем клиента. А доход с них вы будете получать постоянно и в пассивном режиме.
Искать можно:
- среди друзей и знакомых;
- среди коллег;
- в социальных сетях;
- на форумах;
- давать объявления о работе;
- предлагать своим клиентам.
Вы должны выглядеть презентабельно и успешно, чтобы люди шли за вами. Иначе люди просто не поверят, что можно заработать в этом бизнесе.
Если не хотите МЛМ, прочитайте: Как заработать 1000 рублей без вложений
Составьте подробную и понятную инструкцию, чтобы ваши партнеры могли разобраться во всех нюансах. Отвечайте на их вопросы и помогайте в сложных ситуациях. Только так вы сможете создать сильную и успешную партнерскую сеть.
Короткое видео от эксперта: Как начать в сетевом маркетинге?
Работа в сетевом маркетинге отзывы
В основном в интернете пишут отрицательные отзывы: сложно продать, маленькие проценты и др. В основном все разочаровываются и уходят.
Теперь вы знаете как начать в сетевом маркетинге, плюсы и минусы этой сферы деятельности. Работать или нет — решать вам, но лучше зарегистрироваться партнером и просто покупать себе и близким товар со скидкой.